(Livecast) Have You Found What You Were Looking For in the Philippines?
Sun Microsystems עוברת למודל מכירות עקיף בארה"ב עבור כל אבל כ -300 מלקוחותיה הגדולים ביותר, צעד שנועד לסייע בהגדלת הכנסותיה.
השינוי פירושו לקוחות לדברי טום וגנר, סגן נשיא ארגון המכירות של צפון אמריקה בסאן, בראיון שנערך היום (יום ג '), אמר כי "בין החשבונות הגדולים בארה"ב של סאן מפרספקטיבה של הכנסות, יועברו לאחד משותפי המפיצים שלה בחודשים הקרובים. אנחנו הולכים 100 אחוז "ערוץ" מתחת 300 העליון או כך חשבונות ", אמר. כלומר, סאן תהיה תלויה לחלוטין בשותפיה כדי לייצר מוביל, מערכות אדריכליות, לסגור עסקאות ולספק הרבה של תמיכה ושירותים עבור לקוחות אלה.
המהלך צפוי להתקבל בברכה על ידי 600 של סאן או כך שותפים שותפים בארה"ב, כי הם לא יתחרו עוד עם סאן לעסקים. סאן מאמינה כי היא תיתן להם יותר מוטיבציה לתקוף את אזורי השוק שבהם "נתח הארנק" של סאן נמוך היום, ותאפשר לסאן להרחיב את מאמצי המכירות שלה כדי למקד את החשבונות האלה, אומר ואגנר. המהלך יתקבל על ידי הלקוחות. "בסוף היום זה יהיה 'לחכות ולראות' מבחינת תגובת הלקוחות", אומר וגנר. "יש לנו תיק של שותפים שמשחקים די גבוה בערימת הערכים ומי אנחנו מאמינים יכולים לספק תמיכה טכנית איכותית משאבי הנדסת מערכת, "הוא אמר. אבל הוא הודה שלקוחות מסוימים יש "דרישות ספציפיות מאוד לגבי האופן שבו אנו מטפלים בחשבונות שלהם". "אנחנו נצטרך להתמודד עם זה כשזה מגיע לזה", אמר. היוזמה הראשונה מוגבלת לארה"ב היום וסאן לא הודיעה על כוונה להרחיב אותה מעבר לים. חברות רבות ינסו אסטרטגיה חדשה באזור אחד ויגלשו אותה ברחבי העולם אם היא תצליח.
סאן עושה כשני שלישים מעסקיה באמצעות שותפי הערוץ כיום, והשיעור שמחוץ ל -300 החשבונות המובילים הוא בערך זהה, אמר וגנר. "אנחנו מעבירים את מה שאנחנו מאמינים שהוא כמות משמעותית למדי של העסק הקיים שלנו", אמר.
התוכנית הוכרזה באופן פנימי ב -11 ביולי והועברה לשותפי סאן באמצעות שיחת ועידה בשבוע שעבר, ואגנר אמר. המטרה היא להשלים את המעבר עד סוף הרבעון או בתחילת השנה הבאה, כלומר בחודש ספטמבר או אוקטובר.
השינוי בא בזמן שסאן נאבקת להרחיב את עסקיה מהר ככל המתחרים. בשבוע שעבר היא הודיעה כי ההכנסות ברבעון יוני יהיה כנראה נמוך יותר ממה שהיא דיווחה לפני שנה, אם כי הנתונים הראשוניים היו בערך בקנה אחד עם הערכות האנליסטים. היא תדווח על תוצאותיה המלאות ב -1 באוגוסט.
סאן גם רה-ארגון והכריזה במאי כי היא תפטר 7% מכוח העבודה שלה, או כ -2,500 עובדים. ואגנר אמר כי הוא אינו יכול להגיב על השאלה אם תוכנית המכירות החדשה קשורה לפיטורים, אך אנליסט אחד בתעשייה אמר כי "זה יסייע לייעל את הפעילות שלהם, זה יביא לירידה בכמות העובדים, "אמר דן אולדס, אנליסט בכיר בקבוצת גבריאל Consulting Group, ב Beaverton, Oregon.
סאן עשויה גם להעביר חלק גדול יותר מהכנסות משירותים מקצועיים לערוץ, אמר אולדס.
" האתגר יהיה ומבטיחים שהם יקבלו את שטח המדף עם השותפים האלה, ושהם ישקיעו מספיק כדי לוודא שהם מיוצגים היטב בתחום ", הוא אומר.
סאן תעשה" השקעות ממוקדות "בשותפים או תגייס חדשים לפי הצורך, אמר וגנר. החברה גם משנה את הדרך בה היא תומכת השותפים שלה. בעבר, מנהלים הוקצו לאזור מסוים ולא היו להם תמריצים מועטים לסייע לשותפים להרחיב את עסקיהם בחלקים אחרים של המדינה. זה משתנה, כך למנהלים של סאן עכשיו יש תמריץ לעזור לשותפים הם מנהלים ארציתואגנר לא יהיה מוצמד על אילו תחומים Sun מקווה לקבל יותר עסקים מ. כיום החברה נמצאת בענפי הטלקום, הפיננסים והפדרליים, וממשיכה לחלק גדול יותר משוקי הבריאות והחינוך, כמו גם לשוק הלקוחות הבינוניים. "אנחנו מאמינים שיש לנו הצעה לערך רק על כל אחד שם בחוץ, "אמר ואגנר
מכירות קמעונאיות בארה"ב ירדו ברבעון הראשון, בהשוואה לשנייה של 2008 הרבעון המקביל בארה"ב ירד ברבעון השני של 2009 בשיעור נמוך בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד, סימן לכך שקשיים כלכליים עדיין משפיעים על השוק הזה. הצרכנים הוציאו 30.2 מיליארד דולר על מוצרים של קמעונאים מקוונים ברבעון השני, ירידה של 1% לעומת הרבעון המקביל ב -2008. זוהי רק הפעם השנייה שההוצאות הקמעונאיות המקוונות בארה"ב הראו ירידה רבעונית לשנה. ההוצאה נשארה שטוחה ברבעון הראשון וצנחה ב -3% ברבעון הרביעי של 2008.
הקטגוריות הקמעונאיות בעלות הצמיחה המהירה ביותר ברבעון השני של השנה היו צעצועים ותחביבים, עלייה של 21% לעומת השנה הקודמת; ספרים ומגזינים, עלייה של 17%; ואת משחקי וידאו, קונסולות ואביזרים, אשר היו עד 15 אחוזים, על פי ComScore.
סנטור בארה"ב לא נכנעה על הפרטיות הפרטית, עוזר אומר <יו"ר> ועדת המשפט של הסנאט האמריקני לא התהפך על פרטיות הפרטיות ולא הציע לתת לסוכנויות בארה"ב גישה לדואר אלקטרוני ולתקשורת אלקטרונית אחרת ללא צווי חיפוש, על אף דיווח חדשותי להפך, אמר אתמול (ג ') עוזר לסנטור פטריק ליהי. לא הפנתה את הקורס לפרטיות הפרטיות ולא הציעה לתת לסוכנויות בארה"ב גישה לדואר אלקטרוני ולתקשורת אלקטרונית אחרת ללא צווי חיפוש, על אף דיווח חדשותי להפך, אמר אתמול (ג ') עוזר לסנטור פטריק ליהי. אמורה להצביע על החלטת
הצעות של ליהי שינתה את דעתו הם "מחוץ הבסיס", אמר עוזר הוועדה המשפטית. "הסנטור ליהי אינו תומך בחיפושים חסרי שחר של תוכן דוא"ל", הוסיף העוזר. "הוא מצפה לעדכן את חוק הפרטיות לתקשורת אלקטרונית כמעט בן 30 שנה, ועובד עם מספר עצום של בעלי עניין כדי להבטיח שכל העדכונים יפרצו את האיזון הנכון תוך שמירה על זכויות הפרטיות של האזרחים."
הקרב על Dell מסכן את אמון הלקוחות, אנליסטים אומרים כי עם מייקל Dell עדיין נאבקים כדי לקבל את העסקה $ 24.4 מיליארד דולר buyout שאושר על ידי בעלי המניות, החברה שלו צריך להימנע מקרב ארוך וממושך שיכול לשחוק את אמון הלקוחות. עם מייקל דל עדיין נאבק לקבל את עסקת הרכישה של 24.4 מיליארד דולר שאושרה על ידי בעלי המניות, החברה שלו צריכה להימנע מקרב ארוך וממושך שיכול שוחרר אמון הלקוחות, אנליסטים אומרים.
Dell פרסמה לאחרונה פרטים על counteroffers לרכישת המוצעים על ידי מייקל Dell ו משקיע הון סילבר לייק, אשר הציע $ 13.65 למניה לקחת את החברה פרטית. העסקה הוכרזה ב -5 בפברואר, ומספר נוגדי תביעות ממתינים.