חדה מתפתחת כמו של סיסקו יש היסטוריה ארוכה

פוטנציאל שינוי משמרות המשחק לקחו רבים טפסים, ואף אחד מהם אינו ניתן להשוות ישירות לתוכנית סיסקו או להקשר ההיסטורי שלה. אבל יש כמה לקחים של סיסקו לגבי האופן שבו שיחקו אסטרטגיות אלו, על פי אנליסטים בתעשייה.

ייתכן שיהיה קשה לזכור, אבל אינטל לא עשתה צ'יפס עבור השרתים עד שחשף את ה- Pentium Pro ב -1995. החברה נותרה ממוקדת במחשבים אישיים, בעוד שענקיות כמו IBM ו- Sun Microsystems בנו הן את המחשבים המרכזיים שהפעילו את היישומים הארגוניים והן את המעבדים בלב מערכות אלו. מחשבים היו בשימוש עבור כמה פונקציות מחלקתי כגון הדפסה, אבל הם לא היו שרתים אמיתיים. מינוף משאבי הפיתוח של שבב PC וכלכלת PC בקנה מידה גדול למעבדי שרתים התברר כצעד טוב מאוד עבור אינטל ו- IT בכללותו, והפיצה את השרתים הסטנדרטיים בתעשייה השולטים במרכזי הנתונים כיום. [

[קריאה נוספת: "הפנטיום פרו היה מבוא חשוב אבל לא היה מהלך נועז כמו סיסקו היה מנסה על ידי כניסה לשוק השרתים," אמר אנליסט Insight64 נתן ברוקווד. המעבדים היו כבר עסקי הליבה של אינטל. זה היה רק ​​עניין של להכות אותם בכיתה חדשה. אבל מהלך אחר של אינטל לא יצא כל כך טוב. בסוף שנות ה -90 ובתקופה מוקדמת יותר בעשור זה, החברה רדפה באגרסיביות את התקשורת, הציגה סוגים חדשים של מעבדים, כגון שבבי סטרונגארם מבוססי זרוע עבור מכשירים כף יד ואפילו לייצר רכיבים אופטיים לרשתות מהירות. שני המאמצים לקחו את אינטל מחוץ לעסקי הליבה שלה ולא זכו לתנופה רבה, ובסופו של דבר נמכרו.

"אני צריך לתת להם ציון כושל על זה", אמר ברוקווד. גודלה כדי להפוך פשיטה נועזת להצליח. מיקרוסופט עושה זאת באופן קבוע, אמר האנליסט רוג'ר קיי מאוניברסיטת Endpoint Technology Associates. חברת התוכנה משעממת להפליא ניסתה לפרוץ לחומרה המשחקים בשנת 2001 עם Xbox, והיא נאבקה במשך שנים נגד שחקנים מבוססי סוני ונינטנדו. היום Xbox 360 יש להוביל רחב על המתחרים הישירים ביותר שלה, PS3 של סוני, אבל רק אחרי שנים של השקעות והפסדים. ספקות של קיי עדיין נשברה על ההשקעה המצטברת שלה בפלטפורמה. "

" זה משהו שמיקרוסופט יכולה לעשות טוב יותר מאחרים, כי יש להם את הכסף והחוכמה ", אמר קיי.

הצלחה בעסק חדש דורשת לדעת מה אתה נכנס. זו הסיבה Dell עדה קשות לאחר שזה נכנס לעסקי המדפסת לפני כמה שנים, על פי קיי. בשיא הצלחתה למכור את המחשבים העסקיים והצרכניים באינטרנט, החליטה החברה שהיא יכולה לתת להולט-פקרד ריצה על הכסף שלה בחפץ אחר שיוצר המוני. על מה זה לא היה מותג הדפוס והקניין הרוחני של HP, כמו גם מערכת השיווק וההפצה שלה, אמר קיי. "הם לקחו דמיון שטחי והניחו שזה אותו סוג של שוק, וזה באמת לא היה. "האתגר הגדול ביותר בדרך כלל הוא לא טכנולוגיה חדשה עצמה, כי אם המוכרים שמוכרים אותה - משהו שסיסקו לא תמצא חסרים בתעשיית השרתים." בננה הגדולה ביותר בפלח השוק שלך, אבל כאשר אתה מנסה ולהרחיב לפלח שוק אחר, במיוחד אחד זה לא יכול להיות מצמידים היטב עם שלך … תמיד יש בננה גדולה שם כבר, וזה קשה לעקור מתחרים מתחרים, מוכשר, "אמר ברוקוודאם היא אכן נכנסת לשוק השרתים, סיסקו תמצא קבוצה הרבה יותר חזקה של מתנגדים מכפי שהיא מתמודדת ברשת הארגונית. למרות שלכולם היו כוחות טכניים, החברות שפעלו בעבר נגד סיסקו - 3Com, Cabletron וביי נטוורקס (לימים חלק מנורטל) - טועים לעיתים קרובות את השוק. לדברי טום נולה, ספקית ה- CIMI של סי.סי.איי, סיסקו תנסה לבנות שרתים כפי שהם מוגדרים באופן מסורתי.

"סיסקו תהיה נאיבית להפליא להשיק מטרה כללית שרת הלהב בתחרות עם יבמ, HP ו- Dell, ואני חושב שכוח המכירות שלהם יגיד להם את זה ", אמר Nolle." מכיוון שמחשוב ציוד לוקח חלק גדול בהרבה מתקציב של ארגון טיפוסי מאשר ברשת, זה יהיה במעלה הגבעה על סיסקו כדי להכתיב את היצירה הזאת מבוססת על הרשת, הוא אמר. "אתה לא רוצה להילחם נגד יבמ או מיקרוסופט … בקניית IT גדולה", אמר Nolle.

סביר יותר שהחברה תמכור להבים שאינם באמת שרתים, אלא פלטפורמות מחשוב שעושות עבודות ספציפיות הרלוונטיות רשת. זה יהיה בחלקו מהלך הגנתי. אם סיסקו לא תביא את הפונקציות הללו, כמו שיתוף פעולה ותקשורת מאוחדת, לפלטפורמות שלה, לחברות המחשוב תהיה הזדמנות להביא אותן באמצעות מכירות השרתים שלהן, כך אמר. <היסטורית, ההזדמנויות הזהב אלה שבהם הספק יכול לפרוץ לשטח לא נודע, למשל כאשר יבמ יצרה רשתות LAN עם SNA (System Network Architecture) בתחילת שנות ה -70, אמר Nolle. ביג בלו נשלט אז על השדה הזה לתוך שנות השמונים.

"אתה לא יכול למצוא אחד שבו מישהו קפץ למקום שבו היה משרה," אמר Nolle.