Red Hat מרחיבה את תוכנית השותפים לעסקים למפיצים במיץ

Red Hat הרחיבה את תוכנית השותפים שלה כדי לספק לחברות אפשרויות רבות יותר על האופן שבו הן יכולות לעבוד עם ספק לינוקס, דרכים נוספות להדגים את תחומי המומחיות שלהם למוצרים ועוד הנחות על תמחור מוצרים, כך מסרה החברה יום שני.

Red Hat הוסיפה רמה חדשה של שותפות לתוכנית - שותף עסקי ראשי - בנוסף לסיווגים "מתקדמים" ו"מוכנים "קיימים. פרמייר היא לשותפים עסקיים מומחים עם השקעה משמעותית באספקת פרויקטי IT המתמקדים ב- Red Hat Enterprise Linux (RHEL) או ב- JBoss.

שותפים מובילים הם לחברות שרוצות יחסים אסטרטגיים ארוכי טווח עם Red Hat וכוללות מספר הטבות מיוחדות של רד האט, אמר רוג'ר איגן, סגן נשיא ערוץ צפון אמריקה עבור רד האט.

יתרונות אלה כוללים הנחות על מוצרים הכשרה טכנית, עזרה עם הדור הביקוש, שוק פיתוח קרנות, השתתפות שותף מנהל הייעוץ, מנהל חשבון ערוץ אישי ואנשי קשר ייעודיים בתוך רד האט לניהול שותפויות.

"כדי להיות תחרותיים בשוק ולתרום שותפים עסקיים ברחבי צפון אמריקה להשקיע רד האט קוד פתוח, אנחנו הוסיף זה חדש ברמה עם רמה חדשה של הטבות לתוכנית ", אמר איגן. הוא הוסיף כי הגדרת השותפים החדשה היא דרך לתגמל לקוחות שהקדישו כמות משמעותית של זמן ומשאבים כדי לאשר את עצמם במוצריה ומחויבים לבניית פרוייקטים בקוד פתוח.

רמת "מוכן" של רד האט היא עבור שותפים ברמה בסיסית שרוצים להתחיל לעבוד עם הספק, ו "מתקדמים" היא עבור שותפים מיישמים פרויקטים באמצעות RHEL או JBoss. באמצעות שינויים בתוכנית, שותפים אלה מקבלים גם הטבות חדשות, כך אמר איגן.

לדוגמה, Red Hat גם הרחיבה תוכנית רישום רישום קיימת - באמצעותה יכולים שותפי רד האט לזהות עסקים חדשים ולרשום לקוח חדש - כל השותפים, אמר איגן. בעבר, רק 48 שותפים בכירים השתמשו בתוכנית.

באמצעות תוכנית רישום העסקה, שותפים מובילים מקבלים הנחה של 20% על מוצרים שהם רוכשים מ Red Hat עבור לקוחות רשומים בתוכנית; שותפים מתקדמים מקבלים הנחה של 15%; ואת השותפים מוכנים לקבל הנחה של 10%.

רד האט יש כ -1,500 שותפים ערוץ צפון אמריקה, מספר שגדל מ 300 ב 2 וחצי שנים האחרונות, אמר Egan.

הוא אמר כי רד האט מבינה את הערך של גידול רשת השותפים שלה ושמחת אותם מאושרים, כי זה תלוי בהם כדי לעזור להרחיב את טווח ההגעה של קוד פתוח של החברה תיק התוכנה. למרות שהלינוקס היא טכנולוגיה ארגונית מרכזית, Red Hat עדיין מתחרה בעיקר עם ספקי תוכנה קנייניים גדולים ומורכבים הרבה יותר.

בנוסף, כחלק משינויים בתכנית השותפים שלה, Red Hat הוסיפה התמחויות חדשות כדי שהשותפים יוכלו להבדיל את עצמם על טכנולוגיות ספציפיות מיומנות ערכות הם פיתחו. ההתמחויות החדשות הן תשתיות, תווכה וווירטואליזציה, וכל אחת מהן דורשת מחויבות מסוימת מצד שותפים בתחום הטכנאים ואנשי המכירות המוקדשים לכל אזור.

כדי להיות זכאי להתמחות בתשתית, על השותפים להיות בעלי מומחיות מוכחת בפלטפורמה מתקדמת של RHEL, Red Hat Network Satellite, Red Hat Global File System, Red Hat Cluster Suite ו- Red Hat MRG, ויש להם לפחות שני ערוצי מכירות של עובדים על צוות אחד וטכנאי רד האט מוסמך, כך אומרת החברה.

התמחות תווכה עבור שותפים המתמחים בבניית פרויקטים על JBoss Enterprise Middleware. שותפים אלה חייבים להיות לפחות שני ערוצים Middleware מכירות מוסמך על צוות, אחד מנהל JBoss.

שותפים המעוניינים להעפיל למומחיות הוירטואליזציה חייבים להפגין מומחיות בהנחיית הווירטואליזציה של רד האט הן ברמת המכירות והן ברמה הטכנית. כמו כן, נדרשים שני עובדי תעודה מוסמכים, כמו גם מהנדס Red Hat Certified המתמקד בהדרכה בתחום הוירטואליזציה. בשנים האחרונות, רד האט ממשיכה לבנות את תיק המוצרים שלה מעבר ל- Red Hat Enterprise לינוקס אשר ידועה ביותר. עסקי התווך של JBoss ותוכנות הווירטואליזציה - האחרונה כחלק ממערכת ה- RHEL, אך גם טכנולוגיה מרכזית בפני עצמה - הופכות להיות יותר ויותר חשובות לא רק לאסטרטגיה של רד האט, אלא גם לחברות שרוצות לבסס את ה- IT כולו שלהן תשתיות בטכנולוגיית קוד פתוח.

מידע נוסף על הכינוס החדש ושינויים בתוכנית השותפים של Red Hat זמין באינטרנט. מידע נוסף על ההתמחויות ניתן למצוא גם באתר האינטרנט של רד האט