עיניים עדיין Huawei שפותחו שווקים מבחוץ

ענקית הרשת הסינית Huawei Technologies נאבקה לפרוץ לשווקים מפותחים לציוד תקשורת, למרות החשש המתמשך בקרב המתחרים המערביים של הספק כי היא יכולה לעקוף את העסק שלהם, על פי האנליסטים.

הכנסות ב- Huawei, אחת סין של aspirants העליון להיות ברמה עולמית IT ספק, יש surged ללא הרף בשנים האחרונות כמו החברה בנתה את עסקיה בחו"ל. ההתרחבות שלה עוררה דאגה בקרב המתחרים בארה"ב ובמקומות אחרים כי בסיס הייצור של החברה בעלות נמוכה בסין יכול לעזור לו לגנוב חלק גדול של שוק ציוד הרשת העולמי.

Huawei הפכה להיות הספקית הרביעית הגדולה בעולם של תשתיות למפעילי רשתות עד סוף השנה שעברה, עם 11.5% מהשוק, על פי גרטנר. השוק הובלה על ידי נוקיה סימנס, אלקטל-לוסנט ואריקסון. [

] [לקריאה נוספת: מיטב תיבות NAS עבור הזרמת מדיה וגיבוי]

אבל המומחיות של Huawei ואת הליבה של העסק שלה נותרו העולם המתפתח, פורש מ סין לאפריקה לדרום אמריקה, ולא לשווקים האמריקאיים והמערב אירופיים. באזורים אלה, שבהם החברה הצליחה להגיע לעסקאות עם ספקים מובילים, Huawei נותרה נעולה במידה רבה.

"זה היה קשה עבור Huawei לפרוץ לשוק האמריקאי במיוחד," אמרה טינה טיאן, מנהל אנליסט בגרטנר. "ישנן סיבות רבות, כולל תרבות, פוליטיקה ואת המוניטין של חברות סיניות."

Huawei סירב להגיב על מאמר זה. נציג אמר כי שאלות לגבי הכיוון האסטרטגי של החברה נגע בסודות מסחריים.

Huawei, שבסיסה בעיר הסינית שנג'ן שבדרום סין, עקבה במידה רבה אחר יצרני ציוד ועשתה מעט מאוד חדשנות בשנים האחרונות, אמר טיאן. החברה הסתמכה בעיקר על תמחור נמוך עבור מוצריה כדי לזכות בנתח השוק. Huawei, שאינה חברה רשומה ורק מעניקה נתונים כספיים אחת לשנה, דיווחה על הכנסות של 18.3 מיליארד דולר בשנה שעברה, עלייה של יותר מ -40% מהשנה הקודמת.

אבל Huawei מפתחת יותר ויותר את הטכנולוגיות שלה, אמר טיאן. דוגמה אחת היא מוצר המאפשר למפעיל לאחד את כלי מיתוג 2G ו- 3G. ה- Huawei "softswitch", שמוביל הצעות דומות מהמתחרים בנתח השוק, מאפשר מעבר של שיחות IP (פרוטוקול אינטרנט) על ידי מפעיל ששולט הן ברשת 2G והן ברשת 3G, אמר טיאן. מיתוג ה- IP מתבצע בדרך כלל רק ברשתות הדור השלישי, כך שמדובר במוצרי המוצר של Huawei שפותחו בעיקר במדינות שבהן האופרטורים צפויים להציג את הדור השלישי לצד שירות של 2G, היא אומרת.

"Huawei הגיע עם זה מוקדם יחסית", אמר טיאן. עם זאת, ה- Softswitch מדגיש את ההסתמכות המתמשכת של Huawei על שווקים מפותחים. Huawei נהנתה מפרויקטים רבים של סיוע ממשלתי בסין באפריקה ובמקומות אחרים בעולם המתפתח, שבו ממשלות מקבלות הלוואות גדולות עבור הוצאות ישירות על חוזים מחברות סיניות כמו Huawei, אמר טיאן. "הפרקטיקה הזו נראתה לעתים רחוקות מחוץ לשווקים אלו."

הזדמנות של Huawei לפרוץ לשווקים בוגרים יכולה לבוא כמו אופרטורים יש להתחיל לקנות יותר ציוד 4G, אמר פאנג Meiqin, מנהל שותף בבית המחקר בייג 'ין BDA. Huawei השקיעה בכבדות בפיתוח טכנולוגיית LTE (Long Term Evolution) ותהיה בעלת רמה בינונית עם המתחרים שלה, שכן היא מתחרה על חוזי 4G, אמרה. לעומת זאת, Huawei היה המתאמן לספק ציוד רשת 3G יכול להרוויח מעט בשוק בשוק מלא של שותפויות הוקמה.

Huawei ימשיך בפני שוק צפוף עבור חוזים 4G. החברה הפסידה "בצורה אומללה" במכרז של Verizon Wireless עבור ציוד רשת LTE, אמר טיאן מגרטנר.Huawei עשה יותר inroads למערב אירופה מאשר בארה"ב באמצעות קשרים עם מפעילי כמו Vodafone ו Telefonica. בארצות הברית, העסקה הבולטת ביותר שלה היא אולי עם ספקית פס רחב אלחוטית Clearwire עבור ציוד רשת רדיו WiMax.

Huawei, אשר נשיא, רן Zhengfei, היה קצין סיני לפני הקמת החברה, נפגע בארה"ב על ידי חשדות כי החברה עשויה לקיים קשרים עם צבא השחרור העממי. חששות הביטחון הלאומי בארה"ב לפני כשנתיים גרמו לרכישת ספק ציוד רשת 3Com שהיה נותן ל- Huawei נתח בחברה.

אבל המחירים הנמוכים של Huawei עדיין אטרקטיביים למפעילים, וייתכן שהפעילו לחץ על יריביו המערביים למכור המוצרים שלהם עבור פחות גם כן. כמה מפעילים אירופאים רואים קבלת הצעות רכש מ Huawei ו- ZTE, ספקית רשת סינית נוספת, כדרך לאלץ מתמודדים אחרים להוריד את המחירים שלהם, אמר פאנג של BDA.

Huawei עדיין צפוי לגדול ולעלות על כמה יריבים. BDA צופה כי החברה תהפוך לספקית מספר 2 בעולם של ציוד רשת למפעילים בתוך חמש שנים.

המכשול העיקרי עבור Huawei, כמו עבור חברות סיניות רבות המבקשות להתרחב לחו"ל, עשוי להיות "פשוט ופשוט שיווק", אמר דוד וולף, מנכ"ל וולף גרופ אסיה, בייג 'ין מבוסס טכנולוגיה ייעוץ. הואווה סובל מרעלה של סודיות סביב פעילותו, אמר וולף. "Huawei מעולם לא עשה מאמץ משמעותי כדי לגרום לאנשים להרגיש בנוח איתם," הוא אמר. "זה חייב להיות הרבה יותר שקוף."

Huawei עדיין יש פוטנציאל חזק. הוא עדיין לא חי עד כמה תחזיות האנליסטים בעיקר בגלל מסגרת הזמן שלהם היה קצר מדי, אמר וולף. "אני נשאר שורי לגבי סיכויי Huawei לטווח ארוך, אבל … המסע שלה למנהיגות הולך לקחת יותר מאשר רובנו "אני מבין, "אמר