HP-Cisco הקרב מתפשטת לסין עם דיל 3Com> רכישת HP של ספק ציוד רשת 3Com יכול לבטל הזדמנויות מכירה עבור חומרה ושירותים אחרים שלה בסין, שבה 3Com יש בסיס חזק.

HP אמרה היום תרכוש 3Com תמורת כ -2.7 מיליארד דולר וצפויה לסגור את העסקה במחצית הראשונה של השנה הבאה. העסקה תביא מוצרי ניתוב חדשים של HP ומוצרי מיתוג של Ethernet, ותסייע לעקוף את מערך המוצרים הקיים ברשת שלה כדי למשוך לקוחות ארגוניים נוספים ברחבי העולם. המהלך מערער את התחרות של HP עם סיסקו, שעיקר עיסוקה הוא בתחום ציוד הרשת, בדיוק כפי שסיסקו תיגר על שוק מסורתי של HP על ידי השקת קו שרתים בתחילת השנה.

[המשך קריאה: שירותי הזרמת הטלוויזיה הטובים ביותר]

עם הרכישה, HP מכוונת את הצמיחה בסין גם כשהיא מכסה חורים בקו המוצרים שלה לשווקים מפותחים, אמר נארש סינג, אנליסט ראשי בגרטנר. מוצרי הרשת של HP עשו היטב בארה"ב ובמערב אירופה, אך אסיה ובמיוחד סין היו קשוחות יותר לפריצת הספק, אמר סינג. "בסין יש שוק של מיליארד דולר עבור מתגי Ethernet ארגוניים בשנה שעברה, על פי גרטנר. סיסקו לקחה 49% מהשוק בהכנסות, ואילו 3Com נטלה כ -28% מהמיזם המשותף שלה. חלקה של HP היה פחות מ -1%, כך שהיא תרכוש באופן משמעותי מהרכישה של 3Com. "השוק הסיני הוא הזדמנות גדולה עבור כל ספק", אומר סינג.

תחום אחד שבו HP עשויה להגדיל את המיקוד שלה לאחר עסקת 3Com היא מגזר האנרגיה של סין, אמר אדם ג'ורה, אנליסט בכיר באובום. ציוד מ H3C משמש ברשתות הסינית הסינית כולל אלה עבור האנרגיה שלה התחבורה מגזרים, מתן 3Com קשרים חזקים באזורים אלה, אמר Jura. HP, למשל, עשויה ליהנות מפרויקטים פוטנציאליים של רשתות חשמל חכמות בסין, שנבעו ממימון ממשלתי, כאשר הוא נשאל באיזה מגזרים HP תקבל דחיפה מהרכישה, חזר דובר החברה על הצהרתה של HP כי העסקה תחזק באופן משמעותי את מעמדה בסין. הוא הוסיף כי 2,500 מהנדסי סין, ש- HP תרוויח מ- 3Com, הוא אחד ההיבטים האטרקטיביים ביותר של העסקה. HP מתכננת להפוך את 3Com לחלק מהיחידה העסקית שלה לאחר השלמת הרכישה, אמר. "כשנשאל על מכשולים רגולטוריים אפשריים לעסקה בסין, אמר דובר HP כי החברה אינה מצפה לכל התנגדות שהיא מבקשת אישור מרשויות בארה"ב ובחו"ל. על פי החשד, חששות ביטחוניים לאומיים בארה"ב בשנה שעברה גרמו לניסיון ברכישת 3Com על ידי ביין קפיטל פרטנרס, אשר היה נותן Huawei נתח בחברה.

כמו HP מרחיבה את בסיס הלקוחות הסיני שלה באמצעות השותף החדש שלה, 3Com גם תנסה לגדול באמצעות HP בארה"ב המיזוג יאיץ את תוכנית 3Com למכור מוצרים נוספים מחוץ סין לאחר הוכחת אותם בתוך הארץ הראשונה, נציג 3Com אמר בדואר אלקטרוני. בסיס הלקוחות של HP ויכולת ההשקעה שלה יביאו תועלת למוצרים של 3Com, אמר הנציג.

3Com עשתה רק ניסיונות להקטין את נתח השוק בצפון אמריקה בשנים האחרונות, ועדיין נראה עד כמה העסקה של HP יעזור, אמרה ג'ורה מאובום"זה יהיה תלוי מאוד עד כמה HP באמת יכול לשלב את 3Com של פעולות," הוא אמר