Wealth and Power in America: Social Class, Income Distribution, Finance and the American Dream
חוכמה קונבנציונלית גורסת כי לקוחות אורקל צריכים לחכות עד סוף השנה הפיסקאלית של הספק, כדי להפיק את המחיר הטוב ביותר של אנשי מכירות נואשים להוטים לעשות את המספרים שלהם. אבל בשנים האחרונות, אסטרטגיה זו הפכה להיות לא יעילה ואפילו מנוגדת, שכן בבהלה להגיע סוף סוף עסקה, סעיפים חוזה נחות יכול להחליק פנימה, אמר קולון.
כמו כן, אורקל נקטה עמדה שלפחות עבור מוצרים מסוימים, אין שום סיבה להציע הנחות חדה כי הם הטובים ביותר בכיתה, אמר קולון.
לנוע קדימה, הלקוחות צריכים להתחיל את תוכניות המשא ומתן שלהם מוקדם יותר בשנה הפיסקלית, ולפתח אסטרטגיה זה הולך עמוק יותר מאשר רק מאיים אמר כי הוא עשוי להיות מושפע מעסקה ממתינה של אורקל לרכישת סאן מיקרוסיסטמס. למרות ששאלות נותרו על גורלם של מוצרים חופפים לאחר המיזוג, הכמות הגדולה יותר של מוצרי החברות עלולה להוביל להסכמי הנחה בהיקף גדול יותר, על פי קולון. "יש הרבה חברות שמנסות לנצל את זה", הוא אומר. בינתיים, על המשתמשים לקבוע אם הם מקבלים חשבונות תמיכה למוצרים "מיושנים" שאורקל הפסיקה לתמוך בהם באופן רשמי, אמר. אם לקוחות יפעלו במקרים כאלה ויכולים לספק תיעוד, על פי ניסיונו של מירו, "יבוצעו שינויים", אמר קולון. לקוחות יכולים גם לנסות להעביר רשיונות לא רצויים למוצרים אחרים שעשויים להיות שימושיים. ואת זה כשלעצמו, זה לא יכול להפחית את העלויות, אבל זה יהיה ליצור ערך כאשר אחרת לא היה לך. "
זה גם חכם לנסות לשפר את הפרופיל של החברה שלך בתוך אורקל, אמר קולון. ייתכן שלקוח יש עשרות אנשי קשר אצל הספק, הפרושים על פני מספר קבוצות מכירות, "אבל עדיין מרגישים כמו חברה קטנה מאוד", הוא אומר.
כדי להשיג השפעה, הלקוחות צריכים קודם לקבוע איזו טכנולוגיה של אורקל היא הטובה ביותר חשוב לעסקיהם, אמר קולון. צוות המכירות צריך להיות אחראי עם "מוביל את החיוב" על שיחות עם נציגי אורקל אחרים
חברת הביטוח הבריטית אביבה מכרה את חברת הבת שלה בהודו וסרי לנקה ל - WNS, חברת BPO (מיקור חוץ של תהליכים עסקיים) במומבאי, שכבר מספקת שירותי אקסטזה למשרד באביבה. מכרה את אביבה גלובל סרוויסס ב -115 מיליון ליש"ט (227 מיליון דולר). אביבה נכנסה גם לחוזה שירותי אב עם WNS על מנת לספק שירותי Offshore לבריטניה, לעסקים איריים וקנדים במשך שמונה שנים וארבעה חודשים.
המכירה של אביבה הופכת את המהלך בשנה שעברה על ידי החברה לספוג 5,000 עובדים מקבלנים הודים ונסמכים יותר על חברת הבת ההודית שלה כדי לספק שירותי חזרה למשרד.
גנחובסקי, שהיה יועצו של אובמה, נחשב למתחרה מוביל שייקרא יו"ר ה- FCC הבא של המדינה. בעבר הוא היה יועץ ראשי של יו"ר ה- FCC לשעבר ריד הונדט והיה יועץ מיוחד ל- FCC כללי היועץ ויליאם קנארד, שגם מאוחר יותר כיהן כיו"ר. לג'נחובסקי, שהוא חסיד של נייטרליות הרשת, יש מגוון רחב של ניסיון בחוגים משפטיים ובטכנולוגיה.
הוא סיים את לימודי המשפטים של אוניברסיטת הרווארד בשנת 1991 ושימש כפקיד של שופט בית המשפט העליון של ארה"ב, דוד סוטר, כי פקיד עבור השופט ויליאם Brennan, כמו גם עבור בית המשפט לערעורים של ארה"ב עבור מפקד המעגל הבכיר DC אבנר מקווה. הוא היה בצוותו של צ'ארלס שומר כשהסנטור הניו יורקי היה בבית או בנציגות ארצות הברית, ושירת בצוות ועדת בית הנבחרים שחקר את שערוריית אירן-קונטרה.
SAP הודיעה היום כי היא תישא באחריות לכמה תביעות של אורקל במקרה של גניבת סודות מסחריים. > SAP אמרה כי היא תקבל על עצמה את האחריות לטענות מסוימות של אורקל בתביעה הגורסת גניבת סודות מסחריים, אך SAP תמשיך להיאבק בתביעתה המוגזמת של אורקל בגין נזקים בהיקף של מיליארדי דולרים. מגיע כשלושה חודשים לפני ששני הצדדים צפויים להגיע למשפט, במקרה שאורקל הגישה לפני יותר משלוש שנים את התנהלותה לכאורה של חברת הבת של TomorrowNow של SAP.
TomorrowNow סיפקה שירותי תחזוקה ללקוחות של PeopleSoft ו- JD Edwards , ואורקל האשימה את החברה בהורדת תיקוני תוכנה וחומרים אחרים באופן בלתי חוקי מאתר התמיכה בלקוחות שלה.