מדוע צ'יינה מובייל אינה מתאימה ל- Apple ולאייפון

דיונים של אפל עם צ'יינה נייד על הבאת המכשיר הפופולרי לשוק הנייד הגדול בעולם הוא החומר של חלומות העיתונאים טק. העסקה הפוטנציאלית תצטרף יחד עם ספק שירותי הסלולר הגדול בעולם, עם הטלפון המדובר ביותר בעולם. שתי החברות שקועות בשפתיים, ומציעות לנו יותר מאשר אישורים לשיחות ולהצהרות המעידות על כך ששני הצדדים רוצים לעשות עסקה. ללא הסכם, אין לוח זמנים ובסופו של דבר אין לחץ על כל צד כדי להגיע הסכם, יש הרבה מקום בין ספקולציות. אז הנה התרומה שלי: אפל מנהלת משא ומתן עם השותף הפוטנציאלי הלא נכון של האייפון בסין.

הבעיה הגדולה ביותר עבור שתי החברות היא הבחירה של צ'יינה מובנית של TD-SCDMA (Time Division Synchronous Code Division Access) (דור שלישי). תקן זה אינו עולה בקנה אחד עם שני המערכות העיקריות של הדור השלישי, WCDMA (Wideband Code Division Multiple Access) ו- CDMA2000. לכן, על מנת להשיק את iPhone 3G בסין, זה היה צריך לעשות גם מכשיר TD-SCDMA, או אחד שיכול להתמודד עם מספר רב של סטנדרטים 3G.

[לקריאה נוספת: מיטב מכשירי אנדרואיד עבור כל תקציב.]

כי בעיה טכנית היא מלבד התרבות הארגונית של שתי החברות להיות שונה לחלוטין. אפל הוא חדשן, מכונת שיווק רוצח קטגוריה נגני מוסיקה ניידים. סין נייד הוא לא רוצח קטגוריה, אבל בעל קטגוריה. למרות שזה לא שחקן מונופול, זה יכול גם להיות. ניעור של מגזר הטלקום של סין היא יצירת מתחרה חדש נוסף לסין נייד, אבל סין Unicom, רק הנוכחי הנוכחי ספק השירות הנייד, מתחרה על מחיר, לא שירות. צ'יינה מובייל עושה עבודה משביעת רצון עבור 400 מיליון לקוחות פלוס שלה אבל זה לא צריך לנסות יותר.

צ'יינה מובייל גם דחתה את דרישות שיתוף ההכנסות של אפל. כפי שציין המשקיף והיועץ דוד וולף, כאשר סבב השיחות הראשון התנתק בינואר, "המפלגות התרחקו מהשולחן כי הן לא ממש צריכות זו את זו להצליח". זה יהיה נחמד עבור אפל למכור את iPhone בסין, אבל זה לא צריך לעשות זאת כדי להצליח. בסין יש הרבה טלפונים למכור. גם אם לוקחים בחשבון את כ -800,000 האייפון המוברחים הנמצאים בשימוש בסין, זה מהווה פחות מאחוז מכל המכשירים כאן. אין iPhone למכור? אין דמעות מ צ'יינה מובייל. עם זאת, במגזר הטלקום של סין דשדוש שקרים מה יכול להיות פתרון נחמד מאוד עבור אפל. דאנקן קלארק, יו"ר חברת הייעוץ והמחקר של בייג 'ין BDA בסין, אמר בפתיחת חנות אפל הראשונה של סין, כי העסקה של אפל עם AT & T Wireless נעשתה עם "נושאת חלשה יותר", אשר AT & T בהחלט בהשוואה לסין נייד. אבל למה אפל לא רוצה להגיע למוביל בסין, כי הוא חלש באותה מידה ולכן יציע תנאים טובים יותר?

סין מארגנת מחדש את שחקניות הטלקום שלה לשלוש חברות גדולות, שכולן יציעו פתרונות נייחים וקבועים - קו צ'יינה, צ'יינה טלקום וסין יוניקום.

China Unicom מתחילה את החיים כספק סלולרי משולב וקו קבוע עם כ -130 מיליון מנויים למנויים ניידים; סין טלקום עושה את אותו הדבר עם אפס לקוחות ניידים. מלבד הייאוש להתחרות ולהבדיל את עצמם מהמספר העולמי והמקומי בעולם, לשתי החברות הללו יש יתרון שאמור להיות אטרקטיבי מאוד לאפל: הן ישתמשו בתקני 3G העולמיים עבור השירותים שלהם. רול-אאוט של TD-SCDMA ייתן לפורמט דחיפה גדולה, יוניקום וטלקום יוכלו למשוך יותר משתמשים בעלי מודעות גלובלית - אלה שירצו לקחת את מכשירי ה- 3G שלהם ואת השירותים שלהם כשהם יוצאים לחו"ל לעסקים הנאה. ניסויי WICMA של Unicom כבר נמצאים בעיצומם, ומראה של טלקום מוגדר לשימוש ב- CDMA2000למה אפל תתמודד עם מונוליטי China Mobile, כאשר היא יכולה להשתמש בטכנולוגיה תקן עולמי וכנראה לחלץ הכנסות שיתוף מונחים מאחד השחקנים החדשים זריז יותר? למרות שצ'יינה מובייל עשויה להיות בעלת יתרונות מסוימים עבור אפל, כמו גודל עצום ושיווק, היא בחרה בדרך כלל במפעילים קטנים יותר ברוב השווקים הבינלאומיים בהם היא נכנסת. אם הגישה הזאת עבדה במקום אחר, אז למה גם לא בסין?