אתרי אינטרנט

תוכנית Epicor חדש מבקש להחזיק את עלויות הפרויקט ERP

ניו זילנד

ניו זילנד
Anonim

Epicor ביום שני הודיעה על תוכנית חדשה שמטרתה להכיל את העלות של פרויקטים ERP (תכנון משאבים ארגוניים), אשר ידועים לשמצה עבור הרצה מאוחרת על התקציב.

כמו כל יישום ERP, Epicor ו לקוחותיה יעבדו יחדיו על מנת להגדיר את היקף הפרויקט, מטרותיו ותשואתו הצפויה על ההשקעה. הטוויסט הוא כי שני הצדדים עומדים להרוויח על ידי שמירה על פרויקטים על מסלול יציב. אם הפרויקט מגיע תחת תקציב, את הכסף הנוסף יהיה מפוצל 50-50. אותה הגישה מתייחסת לכל הצפת עלויות, שכן הלקוחות ישלמו רק מחצית משעות הייעוץ הנוספות, אמר אפיקור.

התוכנית מציעה ללקוחות "חלק מהנוחות" של חוזה במחיר קבוע, כמו גם את הפוטנציאל לקבל כסף בחזרה, אמר קרייג סטיבנס, סגן נשיא Epicor של ייעוץ. על פי הסכם אופציונלי של מחיר קבוע, אפיקור תשמור על כל עודף כספים, הוא אומר. כמו כן, מאחר שאפיקור גם מסכימה לחלוק את עלות הצפיפות, אין לה תמריץ לחלב הלקוח " סטיבנס אמר.

Epicor כבר נשמע זה סוג של נושא ההכלה עלות במשך זמן מה. בשנת 1, החברה הודיעה על "1: 1 יחס" היוזמה, במטרה להבטיח את הוצאות היישום לא יעלה על מחיר הרשימה של התוכנה. לגישה זו יש מקום להתנועע, כמובן, משום שרשיונות תוכנה כפופים לעיתים קרובות להנחות משמעותיות מחוץ לרשימה.

בינתיים, ההודעה של יום שני משכה הנהון מתון של אישור מאת ויני מירצ'נדאני, מייסד חברת הייעוץ רכש דיל אדריכלים ובאר "עם חברות גדולות רבות אני עוזר במשא ומתן על ביצוע חוזים, אנחנו מנסים לכלול בונוס / עונש פיסת מבוסס על תקציב, זמן, שביעות רצון הלקוחות ואת התוצאות העסקיות", אמר Mirchandani דרך אֶלֶקטרוֹנִי. "אז זה לא יוצא דופן, אבל טוב לראות את הספק להציע את זה מראש."

מבחינה אסטרטגית, ההכרזה של Epicor יכול להיות התהודה עם חברות ששינו מערכות ERP סביב להפחיד Y2K, ועכשיו הם מחפשים לשדרג את פלטפורמות ההזדקנות, אמר אנליסט קבוצתית בסין מרטנס.

זה מגיע גם כשנה לאחר שהספקים השיקו את Epicor 9, "דור הבא" של תכונות מקווי מוצרים שונים, הנתמכים על ידי מסגרת SOA (ארכיטקטורה מוכוונת שירותים) וזמינות הן בתוכנה והן בטכנולוגיית SaaS (תוכנה כשירות).

לספק יש תקוות גדולות לאסטרטגיה, אשר יש הדים של יישומי פיוז'ן ארוכי זמן של אורקל.