מיקרוסופט מנסה שוב לייעל את התמחור של נפח

מיקרוסופט צפויה לחשוף תוכנית חדשה המאפשרת ללקוחות הגדולים שלה לשלב הסכמי רישוי מוצרים נפרדים תחת חוזה ראשי אחד, אשר יכול לעזור להם לקבל הנחות נפח גדול יותר.

המהלך, צפוי להיות הודיעה ביום שלישי, הוא צעד נוסף בשורה של שינויים שנועדו לשפר את תנאי רישוי המוצרים של מיקרוסופט ולהקל על חברות לנווט.

התוכנית החדשה Select Plus היא שדרוג לתוכנית Select License של מיקרוסופט. Select Plus מאפשר ללקוחות שיש להם חוזי רכש מרובים - במחלקות שונות בחברה גדולה, למשל, או אפילו במדינות שונות - לשלב את כולם בחוזה מאסטר אחד, אומר כריס בלאקלי, מנהל עם הרישוי והתמחור העולמי של מיקרוסופט קבוצה זו תאפשר ללקוחות "לצבור" את כל הרכישות שהם מבצעים ואת "להניע הנחה בהיקף גבוה יותר", כי הסכום המשולב שנרכש יכניס אותם לעתים קרובות לקבוצת רישוי אחרת. מכניס לקוחות לשיעורי רישוי שונים בהתאם לכמות התוכנות שהם רוכשים, וההנחות שהם מקבלים - אשר לעתים קרובות מתנהל עם משווקים מורשים של מיקרוסופט - נעים בין 10% ל -25% בהתאם לשיעור הרישוי של הלקוח.

בחירת חברי רישוי עם 250 שולחנות עבודה או יותר יכולים לעבור ל- Select Plus כאשר כל אחד מהחוזים שלהם עם Microsoft מגיע לחידוש. חוזים אחרים יכולים להתווסף לאחר מכן לחוזה Select Plus, גם אם עדיין לא פג תוקפו, אמר Blackley. עם סלקט פלוס, מיקרוסופט גם משנה את האופן שבו הסכמי רישיון בחר מתייחסים לתוכנית Software Assurance (SA), לתוכנית תחזוקת התוכנה ושדרוג התוכנה של מיקרוסופט.

SA היא הסכם רישיון לשלוש שנים. אבל אם לקוחות להירשם SA שישה חודשים לתוך שנה של חוזה בחר, הם עדיין משלמים עבור כל השנה הראשונה של SA, יחד עם שתי השנים שלאחר מכן. מיקרוסופט אינה תומכת ב- SA עבור כל חוזה שאבד במסגרת חוזה רישוי, אמר Blackley.

Select Plus אינו פועל כך. הלקוח יקבל כעת את כל שלוש שנות ה- SA - במחיר זהה לזה שמקבל הרישיון של Select ישלם על הסכם מקוצר - לא משנה מתי יירשמו ל- SA, אמר בלקלי. הוביל לשינויים ש- Microsoft עושה ל- SA עם Select Plus, אמר Blackley. "לקוחות היו מאוד קולניים על זה ואנחנו מנסים לתקן את זה", הוא אומר.

מיקרוסופט כבר tweaking תוכניות הרישוי שלה במשך כמה שנים, כי הלקוחות התלוננו על כמה מסובך לקנות מוצרים מרובים עם מבנים רישוי שונים. עם זאת, מיקרוסופט מסתכנת בהפיכת תנאי הרישוי שלה למורכבים עוד יותר עם כל השינויים שהחברה ביצעה.

רישוי תוכנה מסורתי בכלל עומד בלחץ משינויים בתעשייה, כאשר מוצרים מסוימים מורשים על בסיס מנוי ולא באמצעות חוזים רב-שנתיים.

מיקרוסופט מסתגלת לשינויים אלה על-ידי הצעת חלק מתוכנותיה העסקיות על בסיס מנוי, אך עדיין יש לה מורשת של רישוי תוכנה מסורתי להתמודדות עם המעבר שלה.