רכיבים

Lenovo רואה יוקרה בשוק רגיש למחיר

מאוורר סולארי

מאוורר סולארי
Anonim

התפיסה של Lenovo כמחברת מחשבים ניידים שילמה דיבידנדים במרחב הארגוני, אך המוניטין לא יכול לתרגם ביעילות לקונים המתמקדים במחיר על תכונות בחלל הצרכני. את שולחן העבודה של ThinkCentre K210, וזה לאחרונה התחיל משלוח IdeaPad מחשבים ניידים הצרכן. מחשבי המחשבים כוללים עיצובים ותכונות החברה מקווה להקים את Lenovo כמותג "יוקרה" בקרב הצרכנים ולשים אותו בעמדה טובה יותר להתחרות עם המתחרים Hewlett-Packard ו- Dell.

תכונה אחת הצרכן Lenovo היא מהמרת על הוא VeriFace, טכנולוגיית זיהוי פנים שבה המצלמה מזהה פנים כדי להיכנס אדם למחשב. התכונה פוטרת משתמשים מלהיזכר בסיסמאות ארוכות ומורכבות. הוא כולל גם מקלדת אנטי-בקטריאלית בשולחן העבודה החדש של ThinkCentre.

[לקריאה נוספת: הבחירה שלנו למחשבים הניידים הטובים ביותר למחשב האישי]

Lenovo עשויה שלא להיות מותג צרכנים ידוע בארה"ב, אך החברה מנסה כדי לגלות מה הצרכנים רוצים כפי שהיא נחשים את דרכה במעלה הסולם, אמר סטיבן דיפרנקו, סגן נשיא של קבוצת הצרכנים של אמריקה ב Lenovo. "המטרה שלנו היא לא להיות סתם עוד אסמבלר זול, המטרה שלנו היא להציב קבוצה מבוססת של תכונות שיש להן משמעות", הוא אומר. אבל בכלכלת ארה"ב שבה הקונים רגישים למחיר, כמה תכונות נוספות עשויות שלא למשוך לקוחות שמחפשים מחשבים במחיר נמוך יותר, ולנובו עלולה לאבד את המומנטום כשהיא מנסה להיכנס לשווקים חדשים עם מוצרים כמו מחשבים זולים או מכשירי אינטרנט ניידים, כך אומרים אנליסטים. אינם שונים בהרבה ממה ש- Dell ו- HP מציעות, והצרכנים בדרך כלל מוכנים לוותר על תכונות כדי לקבל מחשב זול יותר, אומר דייוויד דאוד, מנהל המחקר ב- IDC.

ג'ק גולד, אנליסט בכיר ב- J. Gold שותפים, מסכים כי הכלכלה האמריקנית החולה יכול להיות בעיה עבור Lenovo. לנובו יש הצלחה בהפצת מחשבים זולים ומוצרי צריכה בסין ובמדינות מתעוררות אחרות, אך עם כלכלת ארה"ב על ההאטה, החברה בחרה זמן מוזר להיכנס לשוק, אמר גולד. צריך להקים עצמה כמותג עם ערעור המוני, והיא צריכה לשפוך את המוניטין של ספק high-end, אשר קיבל לאחר רכישת המותג ThinkPad מ- IBM בשנת 2004, אמר דאוד. לדברי דאווד, חברת ThinkPad תביא מוניטין לצרכנים בטווח הקצר, אך תשלח איתות לא נכון לאלו שחוששים מהתמחור בטווח הארוך, אומר דאוד.

החברה גם עומדת בפני אתגרים באסטרטגיה הקמעונאית שלה. זה לא יכול להתאים את ההפצה של מחשבים אישיים של HP או Dell בצפון אמריקה, וגם אין לו אמונה מוצר כמו אפל עושה, אשר יש מוצרים - כמו iPhone ו- iPod - ושירותים המסתובבים סביב מקינטוש שירותי התקשורת, אמר דאוד: "אם הם יכולים לרכוש ערוצים בניגוד לחברות, זו אסטרטגיה מוצלחת", אמר דאוד. "לנובו מנהלת מגעים עם קמעונאים אמריקנים להפיץ את מוצריה, דבר שיכול לחשוף את המחשבים לצרכנים לבנות שם המותג, אמר DiFranco. Lenovo כבר מממנת את המשחקים האולימפיים בבייג'ינג 2008.

היא גם מרחיבה את מודל התמיכה והשירותים החזק של ThinkPad לצרכנים, אומר דיפרנקו. "הכוונה שלנו היא להפוך את Lenovo לנוחה וקלה לחוויה", אמר דיפרנקו. האנליסטים גם הזהירו כי התקרבות לשוק הצרכנים בארה"ב עלולה להאט את המומנטום הכולל של Lenovo. לחברה יש עסק טוב ברחבי העולם, אבל זה יהיה צורך במשאבים נוספים כדי לשמור על מרחב הצרכן במהלך ההאטה הכלכלית. הוא יצטרך להוציא מיליוני דולרים כדי להקים שם מותג ולבנות ערוץ הפצה, אמר גולד