Lenovo, HP עופרת לתוך השוק של סין PC

יצרני המחשבים המעוניינים להגדיל את המכירות בשנים האחרונות זכו ליחס הולך וגובר על הכפרים בסין, מקור עצום ומשומש של משתמשי מחשב חדשים.

Lenovo ו- Hewlett -Packard הם יצרני המחשבים העיקריים שעשו את ההתקדמות הגדולה ביותר בסין הכפריים, מונח המשמש לעתים קרובות לתיאור הכל מכפרים ההרריים לערים של כמה מאות אלפי אנשים. עם זאת, יצרני מחשבים סינים וזרים אחרים בונים גם את רשתות ההפצה שלהם באזורים הללו במטרה להגביר את המכירות.

"רוב הספקים הבינו את חשיבות השוק הזה", אומר סיימון יה, אנליסט בגרטנר. קריאה נוספת: מבחר שלנו עבור מחשבים ניידים הטוב ביותר PC]

אבל לא כל יצרני המחשבים מוכנים להתמודד עם סין הכפרית, אמר Ye. במקרים של HP ו- Lenovo עולה כי טקטיקות שיווקיות משווקות והשקעה גדולה בהרחבת סניפי החברה נדרשים לדחוף מכירות כפריות כדי להצליח. ל- HP השנה יש שותפים המפעילים 7,000 חנויות עבור המחשבים שלה בסין, והיא נועדה להרחיב את הרשת הזו כדי לכסות 10,000 ערים בסין בשנה הבאה. הספק גם מרחיב את טווח ההגעה שלו על ידי מכירת מחשבים אישיים מתוך טנדרים שהוא שולח ברחבי הארץ.

ל- HP יש גם מכונית מסחרית שמבקרת באוניברסיטאות, לקוחות ותצוגות IT כדי להציג מחשבים וללמד אנשים כיצד להשתמש בהם. בחודש יוני ביקר האוטובוס בבית ספר יסודי כפרי ליד צ'ונגצ'ינג, מטרופולין פנים ארצי. צוות HP נתן הרצאות והראה את הסרט אנימציה "קונג פו פנדה" כפי שהם הציגו את המחשבים של החברה לסטודנטים.

Lenovo השתמשה גם סרטים כדי לקדם את המחשבים שלה באזורים כפריים. החברה מסדרת את ההקרנות של הסרטים הנוכחיים שהיא מקדמת עם מודעות של Lenovo.

HP גדלה והפכה לספקית המחשבים השנייה בגודלה בסין, שם היא לקחה 14.2% מהשוק ברבעון השני, לפי IDC. Lenovo, מותג סיני, הובילה את השוק עם נתח של 28.5 אחוזים.

קונים רבים פוטנציאליים PC להישאר untapped בכפרי סין. רק אחד מכל ארבעה מחשבים שנמכרו בסין באותו רבע נמכרו בשכבות 1 ו -2 ערים, קטגוריה הכוללת ערים כמו בייג 'ין, שנחאי וכמה ערי הבירה, על פי IDC. כמובן, מראה לך את ההזדמנות הגדולה בערים התחתונות ", אומר בריאן מא, אנליסט של IDC.

הרשויות הסיניות השיקו תוכנית סובסידיות לתושבי הכפרים בתחילת השנה, המעניקה הנחה של 13% על רכישת מחשבים אישיים ואחרים מכשירי חשמל. על פי נתוני משרד המסחר הסיני, המכירות הללו נשלטו על ידי חברות סיניות כמו Lenovo ומייסד, מחשב אחר, שמטרתו לקדם את הצמיחה הכלכלית המקומית במהלך המיתון העולמי, ומכר כמעט 580 אלף מחשבים עד סוף ספטמבר. אשר התמקדה בשוק הכפרי. יותר מ -40% מהמחשבים שנמכרו בתכנית היו מ- Lenovo בחודש ספטמבר. HP לקחה רק 3% מהמכירות, בעוד שלדולר ול- Acer היו פחות מ -1%.

גם HP וגם Lenovo צובטות מחשבים עבור קונים כפריים. שתי החברות לצייד את המחשבים לתפקד באמצעות תנודות מתח חשמלי נפוץ באזורים כפריים. הם גם מעמיסים את המכונות עם תוכניות כגון מסדי נתונים חקלאיים לחקלאים - ואת חבילות הבידור של החברות.

Lenovo התאימה את המודעות שלה לשוק הכפרי, שם החברה בונה קרוב ל -8,000 חנויות חדשות. Lenovo היא התנדנדות המחשבים האישיים שלה כמו מתנות חתונה עם סיסמאות כמו, "Lenovo חתונה מחשבים, צעד אחד לחיים מאושרים." השיווק עושה שימוש העדפה מסורתית בסין לתת מתנות המופיעות יוקרתי. סיסמא נוספת המכוונת את אנשי העסקים מכנה את מחשבי Lenovo: "המפתח המוזהב לעושר מידע".

Dell היא יצרנית מחשבים נוספת שמבקשת לפצח את השוק הכפרי של סין, אך החברה החלה רק לאחרונה לחפש את השותפים ההפצה שתצטרך לעשות, אמר יה מגרטנר. הצלחתה של HP נובעת בעיקר מהשימוש במשווקים שונים בכל אזור בסין, אמר"זה ייקח שנתיים עד שלוש שנים כדי לראות אם Dell יכולה לשכפל את ההצלחה של HP," אמר י