פייסבוק: עבור מודעות, קליקים הם לא כל מה שחשוב

תקציבים מסורתיים של חוכמה ותקציב מקוון - מודדים את ההצלחה בקליקים. אמנם זה יכול לעבוד עבור מודעות ב- Google, פייסבוק אומר כי התמקדות התשואה לכל קליק היא לא השיטה הטובה ביותר עבור עסקים המבקשים להפיץ את המודעות למותג. ערכים של כל קליק אינם מציגים את "התוצאות המתרחשות במכולת, בסוכנויות הרכב או בבית הקפה המקומי", אמר בראד סמולווד, מנהל התמחור והמדידה של פייסבוק, כפי שציין טקצ'רנץ 'ביום שני. פייסבוק מאפשרת למפרסמים לשחק עם עיצובי בדיקה.

במקום זאת, הערך האמיתי טמון בהופעות הכוללות, לפי סמולווד. טווח ההופעות וההופעות היוו כבר מזמן את עמוד השדרה של פרסום בטלוויזיה, אך מודעות מקוונות נוטות להעדיף ערכים של כל קליק, דרך קונקרטית לדעת כמה אנשים ראו מודעה. עם זאת, שיעור הקליקים בדרך כלל ממציא 5 אחוזים זעירים או פחות ממספר ההופעות הכולל של מודעה.

פייסבוק מקווה לקבוע את הערך האמיתי של הופעה של מודעה. הוא רוצה לדעת, למשל, אם משתמשי פייסבוק שנחשפו למספר רב של מודעות V8 סביר יותר לקנות את מיץ עגבניות בחנות מאשר אלה שלא היו.

פייסבוק חושב כך, והוא מקווה הנתונים של Datalogix יכול להוכיח את זה. Datalogix אומרת כי יש לה מדדי מכירות מיותר מ -100 מיליון משקי בית בארה"ב, 10 מיליארד עסקאות בודדות, ויותר מ -100 מיליון דולר של רכישות, כולם מתקבלים על ידי מעקב אחר כרטיסי נאמנות של לקוחות שהונפקו על ידי קמעונאים.

אם Facebook ו- Datalogix יכול להוכיח סטטיסטית כי ההופעות רשם קליק, זה יהיה כרטיס הרשת החברתית כדי לייצר רווחים על פלטפורמות ניידות.

לחפור לתוך המספרים

האם הצלחה שיווקית חברתית על כל ביצוע הופעות?

פייסבוק טוען כי במחקר ניסוי של 50 מותגים, החברות המשתתפות - כל המוכרים של מוצרים ארוזים - ראו עלייה של 40% בהחזר על ההשקעה, אם הפסיקו לחזור על מודעות לאותם משתמשים. במקום זאת, הם הפיצו מחדש מודעות שיופיעו בפני משתמשים שראו אותן לעתים רחוקות יותר, ויפיצו את ההופעות החוזרות באופן שווה יותר.

בטווח הארוך, Facebook מעוניינת לספק נתונים על מספר ההופעות המרבי עבור מסע פרסום, והיא מקווה לשבור את המידע לסוגים ספציפיים של מסעות פרסום. מוצר או שירות חדש יזדקקו להופעות רבות יותר כדי להעלות מודעות מאשר מודעות מבוססות, לדוגמה, ומספר ההופעות הנדרש ישתנה בהתאם לסוג המוצר.

מה המשמעות של כל זה לבעלי עסקים קטנים? בטווח הקצר, לא יותר מדי, מאז הפרויקט כריית נתונים עדיין בחיתוליו. עם זאת, בטווח הארוך, זה יכול להיות אוצר של נתונים על מיקוד מודעות, במיוחד עבור חברות שמוכרות מוצרים בקמעונאות.

Datalogix מושך מידע מכירות ממספר מדהים של רכישות. בהנחה שפייסבוק משיקה את התכונה במלואה לאורך הקו (ובמיוחד אם היא כוללת מסננים אזוריים), הנתונים האלה צריכים להיות שימושיים עבור כוונון אסטרטגיית המודעות החברתית שלך - ולהחליט אם מסע פרסום של Facebook שווה את עלות הכניסה.

זה מניח, כמובן, כי התיאוריה של פייסבוק על הערך של ההופעות נשמרת תחת בדיקה קפדנית.