Dell מחפש להגדיל את הרכישות

מנהלי Dell ביום שלישי אמר כי החברה מחפשת להמריץ את הצמיחה באמצעות רכישה, תוך שהיא ממקדת את התמקדותה מחומרת הלקוח למוצרים ארגוניים.

החברה מחפשת להעביר את סל המוצרים שלה כך שיכלול הצעות שיסייעו לשפר את הרווחיות בטווח הקרוב והארוך, אמר מייקל דל, מנכ"ל Dell, במהלך כנס אנליסטים באוסטין, טקסס. דל הצביעה על עסקיה הארגוניים כשטח רווח גבוה שבו החברה יכולה לרכוש רכישות. הצעותיה של Dell בתחום הארגוני כוללות שרתים, אחסון ושירותים.

הרכישה של חברת האחסון EqualLogic בשנת 2007 היתה מבחן מפתח עבור Dell להציע מוצרים המספקים שולי גבוה, ואת הרכישה הסתדר היטב, הוא אמר. הרכישה השפיעה מיידית על הכנסותיה של Dell, והנפקות EqualLogic התאימו למוצרי השרתים של החברה, ככל שגדלה דרישות האחסון. EqualLogic הציעה גם את המאפיינים האינטלקטואליים שסייעו ל- Dell לייעל את הצעותיה, כאשר מרכזי הנתונים עברו לסביבות וירטואליות, אומר Dell. "אחסון נתונים נוספים לתוך מרכזי נתונים ממשיך להיות הזדמנות גוברת, אמרה Dell. וירטואליזציית השרת תמשיך לגדול ככל שתשתיות הנתונים יעברו לסביבות וירטואליות. ההזדמנות עשויה להזיז את רכישות השרתים, אבל היא מציעה הזדמנות להיות יועץ יותר, אשר יכול לייצר הכנסות אחסון נוספות. זה עוזר ל- Dell לקבל נתח גדול יותר של הכנסות מההוצאות הכוללות של מרכז הנתונים על ידי חברות.

Dell מעוניינת גם להרחיב את תחום השירותים המנוהלים, כאשר הלקוחות בונים תשתיות שרת ואחסון. הצעות אלו מספקות שולי רווח סבירים, אך גם מסייעות ביצירת מכירות של חומרה הקשורה לשירותים, תוך שמירה על קירבה לחברה, אמר סטיב שקנברוק, נשיא הארגון הגדול ב- Dell, במהלך ועידת האנליסטים.

החברה כבר ביצעה רכישות את תחום השירותים המנוהלים בשנתיים האחרונות, כולל חברות כמו Everdream, המציעה תוכנות לפי דרישה ושירותים מנוהלים SilverBack ו- MessageOne.

שוק מחשוב הענן הוא גם הזדמנות צומחת במהירות שבה Dell עשויה לחפש רכישות, מנהלי חברות אמר. Dell יכולה לספק שירותי ענן כדי לדחוף את מוצרי החומרה והאחסון לתשתיות השרתים, תוך בניית שירותי הייעוץ שלה.

Dell מתמקדת יותר ברכישת חברות בריאות עם מוצרים שיכולים להציע תשואות מהירות, ולכן היא אינה רשאית לרכוש רכישות אזורים בשוליים נמוכים כמו חומרת הלקוח ", אמר בריאן גלדן, המנהל הפיננסי של Dell, במהלך הכנס. החומרה של הלקוח מהווה חלק גדול מעסקי Dell, אך החברה מעוניינת למקד את הצמיחה שלה ואת המוצרים והשירותים המספקים רווחיות ", אמר.

החברה בנתה את עתודותיה הפיננסיות כשהיא מתכוננת לרכוש חברות. ל- Dell יש 9.7 מיליארד דולר במזומנים ושווי מזומנים בסוף הרבעון הראשון של 2010 שהסתיים ב -1 במאי. Dell ראתה ירידה כללית בהכנסות, אך הכנסות מוצרי האחסון של EqualLogic עלו ב -71% לעומת הרבעון המקביל אשתקד.

הרבה חברות כבר גם מצורף מאמצי הרכישה של Dell. יש שמועות כי Dell תרכוש את Palm כדי להרחיב את נוכחותה בשוק הסלולרי. פאלם תספק טלפונים חכמים לתיק המוצרים של Dell, משהו ש- Dell עדיין לא מציעה. הניידות של Dell כיום המאמצים מסתובבים סביב נטבוקים ומחשבים ניידים, כבר השמועה להיות פיתוח הטלפון החכם במשך זמן רב, אם כי שום מוצר לא התממש עדיין. הרכישה של פאלם תסייע גם ל- Dell להתחרות עם אפל, שמציעה את האייפון הפופולרי.

כמה משקיפים גם שיערו כי Dell תרכוש את Acer על מנת להרחיב את נתח השוק שלה. עם זאת, הרכישה לא נחשבה כמתאימה כי יהיה חפיפה המוצר, עם שתי החברות המציעות מחשבים עבור קהלים דומים.