Dell אתגרים HP, IBM עם הצעות חדשות

מנסה כדי לשפוך את המוניטין שלה בתור ספקית חומרה זולה, Dell נוקטת בצעדים כדי לחדד את הצעות הארגון שלה, כך שתוכל להתחרות ביעילות רבה יותר עם המתחרים IBM ו- Hewlett-Packard.

ביום רביעי, השיקה החברה מוצרים חדשים של שרת, אחסון וניהול מערכות, זה אומר יהיה להקל על תצורה וניהול של מרכזי נתונים. המוצרים החדשים יהוו את הבסיס לסביבות וירטואליות ויכולים לסייע ללקוחות להפחית את עלויות האנרגיה, רכישת החומרה ועלויות תחזוקת המערכת.

המוצרים מגיעים בזמן שבו ספקים מתמקדים בשילוב תשתיות אחסון ושרתים, כאשר לקוחות מהדקים תקציבי IT. סיסקו השיקה בשבוע שעבר את Unified Computing System, הכוללת טכנולוגיית וירטואליזציה, שירותים ושרתי להב כדי לסייע לארגונים לפתח ולנהל התקנות שרתים במרכזי נתונים. HP ו- IBM הן המתחרות מבוססות בזירה זו.

[לקריאה נוספת: שירותי הזרמת הטלוויזיה הטובים ביותר]

Dell מעוניינת להרחיב את הפורטפוליו שלה ולהפוך לספק קצה של חומרה, שירותים ותוכנות ניהול, אמר בראד אנדרסון, סגן נשיא בכיר של הארגון הגדול ב- Dell. החברה מעוניינת לספק שירותי ייעוץ המסייעים ללקוחות להרכיב משאבי מחשוב כדי לממש את החיסכון בעלויות.

בניגוד ל- IBM ו- HP, Dell אינה ידועה כמעצמת תוכנה, ולכן הודעת החברה על פלטפורמת ניהול מערכות היא יציאה משמעותית, אמר ג 'ון Spooner, אנליסט בכיר בחברת המחקר טכנולוגיה מחקר עסקי.

פלטפורמת התוכנה הודיעה ביום רביעי, בשם Dell Management Console (DMC), מביא את כל פקדי ניהול התקנים ומשימות תחת יישום אחד ומסוף. התוכנה, שפותחה עם סימנטק, מקלה על ארגונים לנהל את משאבי החומרה והתוכנה בסביבות וירטואליות.

"Dell פועלת מזה זמן מה כדי לפתח פלטפורמת ניהול עבור שרתים, וזהו. שביעות הרצון של הלקוחות ובכך לשפר את היכולת של Dell כדי לזכות בעסקים מתחרים כגון HP ", אמר Spooner.

לקוחות עד כה נאלצו להסתמך על תוכנת ניהול של צד שלישי בשרתים של Dell, ועם DMC, ל- Dell יש בתגובה להנפקות של OpenView ו- IBM של טיבולי, אמר צ'רלס קינג, אנליסט בכיר ב- Pund-IT. עם זאת, ל- Dell יש עדיין מספר צעדים לנקוט לפני שהיא הופכת לאיום ממשי על IBM ו- HP, שמציעות מוצרי ברזל גדולים כגון שרתי יוניקס והנפקות משולבות רחבות יותר.

ההסתמכות על פלטפורמות x86 רק תגביל בסופו של דבר את יכולתה של Dell כדי להתחרות ביעילות עם HP ו- IBM בשרת ה- high-end וזירת המיינפריים, אמר קינג. Dell עשויה למלא את החור במוצר באמצעות רכישות של ספקים קטנים יותר, אבל זה לא יקרה. ייתכן ש- Dell מרגישה לחץ לקפוץ למרחב הקצה, אך היא לא תזניח את הבסיס שלה בשרתים בינוניים וקטנים, אמר קינג.

כך, הציגה החברה ביום רביעי שרתי PowerEdge חדשים, אשר תשתמש במעבדי Xeon של הדור הבא של אינטל, שנועדו להגביר את מהירות המערכת ואת הביצועים לכל ואט של צריכת חשמל. השרתים גם יכניסו את ניהול המערכת ואת יכולות האבחון לשבבים מוטמעים. שרתים בדרך כלל שולחים עם תוכנת התקנה על גבי תקליטורים, אבל התוכנה תמשיך כעת על השבב.

Dell היא הספקית השנייה בגודלה באמצע העולם, באמצע העולם, מאחורי HP, לפי IDC. השרתים החדשים יכולים לסייע ל- Dell להשיג נתח שוק אם היא תוכל לנצח הן את IBM והן את HP במחיר, אמר קינג. תקציבי ה- IT משתטחים עקב המיתון, ו- Dell יכולה לספק ערך ללקוחות עם יתרון המחיר שכבר יש לה, הוא אומר. "תערובת של מחיר וביצועים מראה שהם יודעים איך לעור שישה סנט מתוך ניקל את הצד הייצור, אבל הם פיתחו תצוגה יקרת ערך של הארגון יותר מאי פעם, "אמר המלךהנפקות משחקות לתוך כוח מסורתי של Dell במכירות הישירות, אשר הובילה קשרים ישירים עם לקוחות גדולים. זה יתרון שיכול לעזור לה להתחרות עם סיסקו בפלטפורמת השרתים המשולבת, אומר אנליסטים. "

Dell יכולה לחבר את כל הפריטים האלה - שרתים חדשים, כלי ניהול חדשים - עם מערכות האחסון והשירותים שלה, זה עם תוכנה וכל שאר הפריטים הלקוחות צריכים, ועוטפים אותו עם קשת.זה מה Dell מאוד רוצה לעשות ", אמר Spooner.

Dell ערכה באופן קבוע את קווי המוצרים שלה במאמץ להשיג נתח שוק השרת מאז מייקל Dell חזר לחברה כמנכ"ל בתחילת 2007. החברה עיצבה מחדש את עסקי השרתים שלה ורכשה חברות כגון EqualLogic ו- MessageOne כדי להגדיל את היצע האחסון והשירותים שלה. עם זאת, משלוחי יחידת הכנסות השרתים של Dell ירדו ב -18% ברבעון הרביעי של 2009, כאשר הכנסות השרתים ירדו ב -16% לעומת הרבעון המקביל אשתקד.