Cisco משלב צוותים להנדסת SMB

הצוות החדש יכול להחליף תכונות בין שני המותגים, ולהביא את Linksys חידושים של קלות שימוש לציוד סיסקו ויכולות מתקדמות יותר, כגון תכונות התאמה אישית של המותג האב ועד לציוד Linksys ", אומר אנדרו סייג ', סגן נשיא לעסקים קטנים בערוץ סיסקו. כמו סיסקו גם מקפל תוכנית השותפים שלה Linksys ערוץ לתוך סיסקו, היא דחיפה האחרונה לקראת חיסול בסופו של דבר של המותג Linksys כי מנהלים רמזו כמה פעמים. אבל החברה לא מבצעת שינויים במיתוג המוצרים, אומר סייג '.

Linksys הוא מותג חזק של ציוד רשת ביתי ועסקי קטן בארה"ב, שמגיע מהאירוויין, קליפורניה, הספק שסיסקו רכשה ב -2003. השם אינו מוכר בארצות אחרות. על מנת לזהות את הגודל ואת הדינמיות של שוק ה- SMB, סיסקו קפצה עמוק יותר אל השוק שבו לינקיס עשתה את שמה.

סיסקו אומרת שהציוד של לינקסיס מיועד ל- SMB עם פחות דרישות טכנולוגיות, אשר קונים חתיכה אחת בכל פעם, רשתות עצמם. הוא חסר כמה תכונות של הציוד העסקי הקטן של סיסקו, כגון תקשורת מאוחדת ויכולות אבטחה מסוימות. אבל יו"ר ומנכ"ל ג'ון צ'יימברס תיאר מטרה ארוכת טווח של הבאת כל מוצרי סיסקו תחת מותג אחד.

שני השינויים שנדונו ביום שלישי בעקבות הקמתה של מועצת עסקים קטנים כדי ליישר את האסטרטגיה של עסקים קטנים של סיסקו ברחבי העולם. מועצות שכאלה הן חלק מהאיחוד מחדש של סיסקו, שסיימברס סיפרה כי התאפשרה באמצעות כלי תקשורת חדשים, כולל ועידות וידאו מסוג TelePresence, המאפשרים מעבר משליטה בפיקוד ובקרה. המועצה לעסקים קטנים מורכבת מסגן נשיא ומנהל שיווק ראשי סו בוסטרום, סמנכ"ל בכיר לעסקים עולמיים, קית 'גודווין וסגן נשיא בכיר לעסקים קטנים, איאן פנל.

אף שינוי לא נדון ביום שלישי משפיע על מוצרי הצריכה, אשר סיסקו מיקמה כתחום צמיחה משמעותי לעתיד - אפילו TelePresence פונה אל הבית - אבל שמר תחת המותג Linksys.

על פי השינוי באסטרטגיית הערוץ שהוכרז ביום שלישי, כ -20,000 המשווקים בתוכנית Linksys Partner Connection עד 16 בספטמבר להפוך שותפים רשומים סיסקו ערוץ. הצטרפות לתוכנית סיסקו בשכבה זו תידרש רק כמה שלבי רישום, לא ההכשרה הנרחבת הנדרשת לאישור גבוה יותר, אמר סייג '. המשווקים יקבלו גישה לאימונים ללא תשלום, כמו גם הנחות, שיווק והטבות אחרות.

הארגון מחדש צריך להקל על סיסקו לטפל בערוץ שלה עבור בסיס לקוחות קריטיים של SMB, שם היא רוצה להרוויח נתח שוק, אמר קן פרסטי, אנליסט ערוצים בחברת Presti Research and Consulting. סיסקו אינה חזקה ב SMB, שם היא ניצבת בפני תחרות של Netgear ו- D-Link Systems, כמו במפעלים גדולים, אמר. "זוהי חברה שיש בה בבירור עיצובים על שטח השוק", אמר פרסטי.

מעבר לתוכנית סיסקו לא צריך להיות יותר מדי עבודה עבור שותפים Linksys, אמר Presti. אבל שינוי זה יכול להיות קדחתני רק עם 30 יום. "

" אני חושב שזה קצת מוקדם מדי, כי אתה חייב לתת אלה החבר 'ה זמן לעכל את השינוי, "הוא אמר. אם הם לא הפכו לשותפי סיסקו, המשווקים האלה עדיין יכולים לקנות מוצרים ממפיצים ולמכור אותם, אך ללא הנחות או הטבות אחרות של שותפים.