Internet Technologies - Computer Science for Business Leaders 2016
טייוואן והונג קונג עשויה להיות רק ההתחלה של התרחבות Xiaomi מחוץ לסין. הספק הסיני הפופולרי של מכשירים במחיר נמוך יכוון להיכנס לחמישה שווקים נוספים בשנה הבאה. "השנה, אנחנו נעשה רק את הונג קונג וטייוואן", אמר מנכ"ל Lei Jun ביום רביעי. "במקביל, אנו גם מסתכלים בשנה הבאה אולי עושה חמישה שווקים אחרים. השנה אנחנו נסתכל על איזה חמישה שווקים יהיה הכי קל לעשות. "
Xiaomi עשוי להיות לא שם גדול מחוץ לסין, אבל החברה בנתה אחד המותגים החכמים החמים ביותר במדינה. קהל המעריצים מתכנסים לקראת השקות המוצר והוראות מראש למכשירים הנכנסים למאות אלפים. בשנה שעברה, Xiaomi מכרה 7 מיליון מכשירים, ובשנה זו היא מקווה להכפיל את המכירות ל -15 מיליון.
[לקריאה נוספת: מיטב מכשירי אנדרואיד לכל תקציב.]
החברה יש thrived ידי מכירת מכשירים במחיר נמוך בנוי עם מפרט גבוה סוף. אחד הסמארטפונים האחרונים שלה, Xiaomi 2S, כולל מעבד Quadcomm Core Quad מסך 4.3 אינץ 'HD, במחיר התחלתי של 1 יואן (322 $) כאשר קנה ללא חוזה.אבל הסוד של Xiaomi של להצלחה יש יותר קשר עם הקשה על "האוהדים הארדקור" שלה כדי ליצור שיווק מפה לאוזן, אמר Lei בעת שדיבר עם עיתונאים בכנס האינטרנט הנייד העולמי בבייג'ינג. טלפונים Xiaomi נטענים עם החברה גרסה tweaked של אנדרואיד בשם MIUI. כל שבוע, היא משחררת גרסה חדשה של MIUI, שנבנתה עם קלט לקוחות מקוון ממיליון ממשתמשי האתר.
"כאשר אפל מפתחת את iOS 7 שלה, אין לך מושג מה הם יעשו עם זה לפני השחרור. זה לא בשבילנו. תחילה נשאל מה אתה רוצה, "אמר. "אני מרגיש שהסוד החשוב ביותר של Xiaomi להצלחה הוא ש- Xiaomi לא מוכר מוצר, אלא הזדמנות להשתתף בו".
דוגמה אחת לכך היא האפליקציה הקלטת קול בטלפונים של Xiaomi, אשר אמר כי קבוצת עיתונאים סינים תרמה. בעקבות המשוב, נעשו שינויים באפליקציה כך שתמשיך להקליט גם כאשר נכנסות שיחות נכנסות. בנוסף, הטלפון ישתנה למצב שקט כאשר האפליקציה מקליטה.
"אם אתה ממציא תכונה ואני עוזר לך להשלים אותה, אל תלך לספר את כל הכיתה שלך, עמיתים לעבודה וחברים שביצעת התכונה הזאת? "אמר. "ברגע שתשתתף ב Xiaomi, אתה תאהב את זה."
המודל העסקי של החברה נותן ליי אמון כי Xiaomi יכול להצליח בטייוואן, שם הטלפונים שלה משוחררים החודש. XIAOMI מתכוונת לטפח את בסיס המעריצים שלה בטייוואן, ובתוך שנה או שנתיים החברה יכולה להפוך לספק חזק באי. "לטאיוואן יש כמה אנשים שלא מאמינים שאנחנו יכולים למכור את הטלפונים שלנו. אבל אמרתי שאם אני רק אמכור טלפון אחד אני אצליח. אם אדם אחד ישתמש בו, הוא ישתתף, ואז גם החברים שלו ", אמר. "כל משתמש הופך למו"פ שלך, כל משתמש הופך למכירות שלך, כל משתמש הופך לחבר שלך, זה החברה שאנחנו רוצים לעשות".
Xiaomi, לעומת זאת, נחשבת עדיין ספקית מכשירים בקנה מידה קטן במדינה משלה, ו מסתמך במידה רבה על מכירות מקוונות למכור את רוב הטלפונים החכמים שלה. בשנת 2012, נתח השוק של החברה היה פחות מ -3%, לפי חברת המחקר IDC. אבל הביקוש טלפונים Xiaomi נשאר גבוה. בשבועות האחרונים, החברה, שמקבלת את הטלפונים שלה על ידי יצרני חוזים כמו Foxconn, ממלאת 200,000 עד 300,000 הזמנות עבור מכשירי Xiaomi האחרונים שלה, אך עדיין כ -2 מיליון לקוחות מחכים באינטרנט לקנות אותם.
הלהט של מוצרים Xiaomi יש לעתים קרובות לעומת הפופולריות של אפל. אבל ליי התעקש שהחברה עוקבת אחרי דרכה"אנחנו שונים מאוד אפל סמסונג," הוא אמר. "אז בבקשה אל תתאר אותנו כמו copycat של אפל. אנחנו לא. "