דיני מכרזים - היבטים משפטיים יישומיים ותורת המשחקים במועדון הפיננסי 13.3.2019
העסקה המוצעת בשנה שעברה כללה תשלום במזומן מראש ופחות הכנסות לקצבה עבור יאהו, ואילו העסקה הודיעה ביום רביעי כרוך לא במזומן מראש ועוד הכנסות עבור יאהו בטווח הארוך. הכנסות אלו יגיעו בצורה של מיקרוסופט שמשלמת את עלויות הרכישה של יאהו (TAC) בשיעור התחלתי של 88% מהכנסות החיפוש שנוצרו על ידי אתרים בבעלות ובניהול, כך אמרו החברות. TACs הם תשלומים שבוצעו לחברה כדי לרכוש את התנועה באתר האינטרנט שלה.
ההכנסה לאורך זמן תועיל ליאהו ולבעלי המניות שלה יותר מאשר תשלום במזומן גדול מראש, ולכן העסקה של יום רביעי היתה יותר אטרקטיבית ליאהו מאשר זו שהוצגה על ידי מיקרוסופט בשנה שעברה, אמר Bartz. "לאחר תשלום במזומן מראש לא עוזר לנו מנקודת מבט מבצעית", אמרה. "מה שחשוב היה שיעור TAC משמעותי - ההכנסות נתמכות - כדי שנוכל להשקיע בעסק". עם זאת, זה לא היה רק את התנאים הפיננסיים של העסקה המוצע בעבר כי הוכיח בעייתית בקיץ האחרון, כאשר יאהו המייסד ג'רי יאנג עדיין עמד בראש. ברטס הפך למנכ"ל בינואר, לאחר שיאנג ירד בנובמבר האחרון, תוך לחץ על כישלונו להגיע להסכם עם מיקרוסופט. "האמת היא שהבעיה הגדולה היתה לעבוד לא רק ברמה הפיננסית הגבוהה אלא גם בפרטים ובתהליך העבודה" איך היו החברות מבצעות הן מנקודת מבט ארגונית והן בשוק, אמר באלמר של מיקרוסופט.
החברות גם עבדו קשה כדי להבטיח שהן יוכלו להגן על פרטיות הלקוחות שלהן כאשר הוא משתף מידע ביניהם, הוא אומר. "גורם נוסף שהחברות שקלו בעסקה הוא ההזדמנות שהיא מאפשרת להן להגיע לרשת גדולה יותר של מפרסמים להתחרות ביעילות רבה יותר עם גוגל", אמר Bartz. ל- Google יש כ -78% משוק פרסום החיפוש בארה"ב וכ -92% באירופה, אמר באלמר ביום רביעי. "מה שחשוב באמת בעסקה הזו הוא קנה המידה", אמר ברץ. "זה חדשות טובות עבור כל הלקוחות שלנו, ובאמת יאפשר לנו ליצור חדשנות נוספת בחיפוש ובבחירת הצרכנים האמיתית". <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<< מ"מודיעין השוק הסטרלינג", שהדהד את רגשותיו של ברץ. סולם זה, הוסיף, "הופך אותם למתחרים ברי קיימא יותר עבור גוגל."
כאשר נשאל כיצד יאהו תמשיך לחדש בחיפוש כאשר זה יהיה למעשה לסגור את מאמצי החיפוש שלה לטובת לטובת מיקרוסופט, אמר Bartz כי יאהו של העסק המודעה ואת המאמצים ההנדסיים יכולים להפיק תועלת משולבת החיפוש העסק. שתי החברות שומרות על עסקות הפרסום שלהם, שאינן חלק מהעסקה"יש הרבה חדשנות שמתרחשת מעל תוצאות החיפוש - איך זה משולב עם החיפוש שממשיך בצד יאהו", אמר Bartz. "אנחנו די בטוחים שאנחנו יכולים להשתמש בנתוני חיפוש למיקוד לתצוגה, יש הרבה דברים שיכולים לקרות".
המשימה של יאהו היא להיות היעד העיקרי עבור מדיה ותוכן עבור משתמשי אינטרנט, היא אמרה, וחיפוש העסקה עם מיקרוסופט תסייע לחברה להשיג עוד יותר משתמשים כדי להשיג מטרה זו. "
" יאהו היא המקום שבו מיליוני ללכת כל יום כדי לראות מה קורה ", אמר Bartz. כדי להתאים אותם, יאהו השיקה דף הבית המתוקן מוקדם יותר השבוע, כי התמקדה ביכולת של המשתמשים להתאים אישית את זה על פי ההעדפות האישיות.
אכן, יאהו החלטה פרגמטית כדי להקצות מחדש כסף ומשאבים מהנדסת החיפוש לאזורים אחרים כי היא רואה חשיבות רבה יותר לעסקיה, בעוד מיקרוסופט החליטה בבירור כי היא נמצאת בשוק החיפוש עבור המעבר הארוך כאשר בחודש שעבר השיקה את בינג, שיפוץ משמעותי במנוע Windows Live Live המשולב שלה בלבד, אמר האנליסט אלן ויינר. עם זאת, לא ברור מה יאהו תעשה עם המשאבים שהיא משחררת מהחיפוש, אמר ויינר, שלא התרשם מאוד מדף הבית של יאהו שעוצב מחדש לאחרונה. "דף הבית החדש הוא לא סימן לחדשנות גדולה", הוא אומר. יאהו צריכה לספק דוגמאות קונקרטיות לגבי האופן שבו היא מתכננת לחדש בתחומים שאינם חיפושים. "אנחנו זקוקים ליותר בהירות מצד יאהו על זה", אמר ויינר. "
Bartz אמר בשיחת הוועידה כי החברות מלבד העסקה להיסגר בתחילת 2010, ולאחר מכן החברות ינועו בחופזה לשלב פלטפורמות חיפוש ופרסום.
החיפוש של יאהו יעבור בינג בכל השווקים הגלובליים החל בארה"ב שלושה עד שישה חודשים לאחר העסקה נסגרת. יאהו תעביר את רשת הפרסום שלה מפלטפורמת הפנמה שלה למיקרוסופט adCenter במלואה כשנה לאחר סגירת העסקה, כך אמרה.
החיפוש של יאהו יופעל על ידי בינג ויגיד זאת בתחתית דפי החיפוש, אבל ימשיכו להיות מתויגים על ידי יאהו, אמר Bartz.
החברות מוכנות להתווכח על המקרה שלהם כדי לסגור במהירות את העסקה כדי הרגולטורים בארה"ב ובאירופה, שכן הם מצפים גוגל כדי למחות את זה, אמר באלמר. "אנו חושדים כי נתמודד עם התנגדות כלשהי מהמתחרה שאולי לא תאהב יותר תחרות", אמר. "זה אחד מאותם מקרים שבהם אנחנו מתקרבים יחד יספקו תחרות יותר למובילה בשוק, לא פחות, אנחנו מצפים שהמתחרה יהיה אגרסיבי". עם זאת, אמר באלמר כי לחברות יש סיבה טובה מדוע העסקה תשפר את התחרות ותספק באופן כללי הטבות לצרכנים, למפרסמים ולמוציאים לאור על ידי יצירת חלופה יעילה יותר ל- Google מאשר שהחברות היו עצמאיות.
דוד מיטשל, סגן נשיא בכיר למחקר ב- IT בחברת אנליסט אובום, אמר כי אין זה סביר שרגולטורים באירופה או בארצות הברית יתערב, שכן לא מיקרוסופט ולא יאהו מחזיקות מניות גדולות של שוק הפרסום המקוון.
עם זאת, התנגדות רגולטורית לא ניתן לשלול. העסקה יכולה להיות נתפסת כמו לאפשר מיקרוסופט להיות דומיננטי מדי הכוללת בהתחשב בעוצמתו בתחומים כגון מערכות ההפעלה, אמר מיטשל. אבל "הדעה האישית שלי היא שזה יהיה מאוד קשה עבור הרגולטורים כדי לשמור על זה כעמדה להגנה", הוא אמר. כמו שני שחקנים קטנים יותר בפרסום מבוסס החיפוש, מיקרוסופט ויאהו צריכים שניהם להפיק תועלת רבה מן העסקה, אמרה רבקה ג'נינגס, אנליסטית ראשית ב- Forrester Research. לאחר שהעיסקה תיסגר, נתח השוק של מיקרוסופט בשוק הפרסום המקוון יקפוץ מ -8% או ב -9% ל -30% או כך בארה"ב, אמרה. השוק האמריקני מוערך בכ -15 מיליארד דולר השנה, גידול של 15% בשנה עד ל -30 מיליארד דולר ב -2014. לדבריה, היתרונות של יאהו אינם זקוקים עוד להשקעה במנוע חיפוש, השגת משיכה נגד גוגל בכל מקרה, אמר ג 'נינגס. מאחר שהעסקה נותנת ל- Yahoo 88% מההכנסות מהאתרים שהיא פועלת, זה אומר שיאהו יכולה להתרכז בחוזקות שלה, כמו פרסום לתצוגה, היא אמרה."יאהו יוצאת משוק שהרבה אנליסטים אמרו להם לצאת לזמן מה", אמר ג'נינגס. "אני חושב בתקווה שזה אומר את הופעתה של חברה רזה יותר אבל התמקדו טוב יותר על הדברים שהם טובים."
()> ג'רמי קירק בלונדון וחואן קרלוס פרז במיאמי תרמו לדו"ח זה.
עם זאת, בכתב ההוכחה של קוד הקונספט שלהם, הנסן וגרוסמן הבינו כי Clickjacking היה למעשה יותר רציניים מכפי שחשבו תחילה. "כאשר בנינו את זה סוף סוף וקיבלנו הוכחה לקונספט זה היה די מגעיל", אמר גרוסמן. "אם אני שולט במה שאתה לוחץ עליו, כמה רע אני יכול לעשות, מסתבר שאתה יכול לעשות כמה דברים ממש ממש רעים". לא גרוסמן ולא הנסן, מנכ"ל חברת סקוריטי, רצו להיכנס לפרטים של ההתקפה שלהם. עם זאת, טום ברנן, מארגן הכנס OWASP אמר כי הוא ראה את קוד ההתקפה הוכיח וכי זה מאפשר לתוקף לקחת שליטה מלא
החוקרים אומרים כי הם לא היו לחוצים על ידי Adobe להפסיק את הדיבור שלהם . "זה לא רוע", הוא מנסה לכתוב לנו את האקרים "המצב", כתב הנסן ביום שני בבלוג שלו. החברה עובדת על תיקון הבעיה.
מרכז החיפושים האירופאי של מיקרוסופט יופץ למרכז, עם סניפים בלונדון, במינכן ובסמוך פאריס. עם השאלה האם לבנות את המרכז הטכנולוגי שלה לחיפוש בצרפת, גרמניה או בריטניה, התשובה של מיקרוסופט היא "כל השלושה", אמר מנכ"ל סטיב באלמר במהלך אירוע בפאריס ביום חמישי. היה רמז מאז בתחילת השנה כי זה היה לבחור אחת משלוש המדינות לבנות מרכז מחקר לפתח טכנולוגיות חיפוש חדשות. עם זאת, אמר באלמר החברה תנהל את המחקר בלונדון, מינכן בפאתי פריז כדי להיות קרוב יותר ללקוחות כדי למשוך את הצוות הטוב ביותר.
באלמר היה צנוע על כמה החברה תשקיע על מרכזי החיפוש החדש, ואמר רק כי היא תגייס כמה מאות מהנדסים לעבוד בהם. זה יגביר S באופן מפתיע את מספר החוקרים שהחברה מעסיקה באירופה. כיום יש לה 2,000 אנשי מחקר ב -40 משרדים ברחבי 19 המדינות החברות באיחוד האירופי, אמר ז'אן פיליפ קורטואה, נשיא מיקרוסופט. זה הופך אותו לריכוז הגדול ביותר של חוקרים מחוץ לארה"ב, לפני סין, שם פתחה מיקרוסופט את המרכז הראשון שלה לטכנולוגיות חיפוש בינלאומיות כבר לפני שנתיים.
על פי הסכם חיפוש לשנת 2009, שהחל את ביצועו בחודש פברואר 2010, מיקרוסופט הבטיחה את ההכנסות של יאהו לכל חיפוש בנכסיה במשך 18 חודשים לאחר המעבר של שירותי החיפוש שלה בתשלום לפלטפורמה של מיקרוסופט בכל שוק, כדי להגן על יאהו מן ההשפעה של המעבר. זה היה חלק מעסקה רחבה יותר שבה יאהו העבירה את החיפוש שלה לאחור אל בינג של מיקרוסופט ושירותי החיפוש בתשלום שלה לפלטפורמה של מיקרוסופט.
מה שנקרא RPS ערבות חושבה על בסיס ההפרש בהכנסות לכל החיפוש בין המעבר מראש ואת המעבר שלאחר תקופות וגורמים אחרים מסוימים, כמו יאהו המעבר החיפוש שילם שלה פלטפורמות של מיקרוסופט. "נכון להיום, קיים פער בהכנסות לכל חיפוש בין תקופות מעבר ומעבר לתקופות מעבר במרבית השווקים, ומיקרוסופט ביצעה תשלומים תחת אחריות RPS כדי לפצות על ההפרש", אמר יאהו בתיק. > יאהו אמרה כי בהתאם להסכם 2009, היא השלימה את המעבר של החיפוש שלה לפלטפורמת מיקרוסופט בכל השווקים, וכן העבירה חיפוש בתשלום במספר שווקים.